вівторок, 10 лютого 2015 р.

Феномен Базермана, або Як продати 20$ за 200$

Щороку професор Harvard Business School Макс Базерман продає студентам MBA двадцятидоларову купюру набагато вище номіналу. Його рекорд - продаж 20$ за 204 US$. А робить він це таким чином.

Він показує купюру всьому класу й повідомляє, що віддасть 20$ людині, яка дасть за неї найбільше грошей. Правда, є невелика умова. Людина, яка буде йти відразу за переможцем, повинна віддати професорові ту суму, яку вона готова була віддати за 20$.

Щоб було зрозуміло - допустимо, дві найвищі ставки були 15$ і 16$. Переможець отримує 20$ в обмін на 16$, а друга людина повинна буде віддати професорові 15$. Такі умови.

Торги починаються з одного долара і швидко досягають 12-16$. У цей момент більшість студентів випадають з аукціону, і залишаються тільки дві людини з найвищими пропозиціями. Повільно, але впевнено аукціон підходить до цифрі 20$.

Зрозуміло, що виграти вже неможливо, однак програти теж не хочеться, бо переможений не тільки нічого не отримає - він ще змушений буде заплатити професорові номінал своєї останньої ставки.

Як тільки аукціон переходить рубіж в 21$, клас вибухає сміхом. Студенти MBA, нібито такі розумні, готові виплатити за двадцятидоларову купюру вище номіналу.

Однак аукціон продовжується і швидко доходить до 50$, потім до ста, аж до 204$ - рекорд Базермана за свою викладацьку кар'єру. До речі, під час тренінгів професор проробляє той же трюк з топ-менеджерами і CEO великих компаній - і завжди продає 20$ вище номіналу (отримані гроші витрачаються на благодійність).

Чому люди платять за 20$ більше грошей, і що намагається показати професор?

У людини, особливо в бізнесі, є слабке місце - «loss aversion» або страх втрати. Численні експерименти показують, що людина поводиться вкрай нераціонально і навіть неадекватно, коли починає втрачати гроші.

Спочатку всі студенти вважають, що у них є можливість отримати «халявні» гроші. Адже вони не дурні і не стануть платити більше 20$ за двадцятидоларову купюру. Однак, як тільки торги доходять до 12-16$, друга людина розуміє, що їй загрожує серйозна втрата, тому починає ставити більше, ніж збиралася, поки аукціон не доходить до 21$. На цьому етапі обидва учасники втратять гроші. Але хтось втратить всього долар, а хтось двадцять. Щоб мінімізувати втрати, кожна людина намагається стати переможцем. Однак ця гонка приводить тільки до того, що обидва учасники аукціону втрачають все більше і більше грошей, поки розмір втрат не досягає такої суми, що глибше копати яму просто не має сенсу.

Найцікавіше, що є маса прикладів - особливо на фондовому ринку, в казино і в бізнесі - які показують феномен Базермана в дії. Людина починає втрачати гроші. Замість того, щоб зафіксувати межі збитку, вона сподівається, що зможе відіграти програш - і практично завжди втрачає все більше і більше грошей.

Так що пам'ятайте урок хитрого професора - страх втрат веде до великих втрат. Фіксуйте суму збитку,поки вона мінімальна і не переходьте межу.

 
Бізнес. Інструменти. Менеджмент
Искусство замечать. Секреты наблюдательности истинных лидеров
Макс Базерман

Професор Макс Базерман відкриває нам двері в світ нового бачення - такого, яким володіють не більше 3% всіх людей.
Не пропускати
незручні факти повз вуха, а повз очі - подробиці, які не відносяться (нібито) до справи. Не дозволяти особистим відносинам впливати на оцінку професійної компетентності. Зняти шори і брати від світу всю потрібну інформацію. 
детальніше


Камень ломает ножницы. Как перехитрить кого угодно: практическое руководство
Паундстоун Уильям


 
Краща новинка місяця
Прості хитрощі на всі випадки життя. Наприклад, як грати в «Камінь, ножиці, папір»: «Ножиці - найменш популярний вибір. Чоловіки віддають перевагу каменю. В обох випадках у матчі з одного раунду варто вибирати папір. Оголосіть, що саме збираєтеся показати, і виконайте обіцянку. Більшість гравців вважатимуть, що ви на це не зважитеся».
детальніше

Развитие интуиции. Как принимать верные решения без сомнений и стресса
Гай Клакстон

Нам часто доводиться приймати рішення швидко, перебуваючи під тиском керівництва, конкурентів, партнерів. Ми вирішуємо проблеми, використовуючи логіку. В той же час дослідження і експерименти показують, що багато проблем вирішуються набагато краще, якщо довіритися повільному, інтуїтивному мисленню.
Як же приймати правильні рішення, використовуючи свої творчі можливості та інтуїцію.
детальніше


Бізнес. Інструменти. Креатив
Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи
Тина Силиг

Тіна Сіліг веде дуже крутий курс з інновацій в Стенфорді і вона краще за всіх знає, як розкрити творчий потенціал будь-якої людини.
Повний набір інструментів і установок, які допоможуть вам налагодити творчу обстановку в колективі і сприятимуть появі нових ідей.

Можна використовувати як для особистого розвитку, так і для навчання персоналу.
детальніше


Как придумать идею, если вы не Огилви
Алексей Иванов

The Best
Рекламні
шаблони, викручені навиворіт, і мегакреативні ідеї, що лежать на поверхні - ось про що ця чудова книга. А ще дуже круті завдання і головоломки, ілюстрації рекламних кампаній з усіх прикладів нестандартного підходу.
Іванов підбиває всіх на пошук нових ідей, у той же час чарівно заспокоюючи: "Знайти сильну ідею неймовірно важко - майже так само, як і розшукати новий елемент для таблиці Менделєєва"
.
детальніше

Бізнес. Інструменти. Продажі
Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию
Дэниел Пинк

Це книга про продажі, але вона не схожа на інші книги про продажі. Справа в тому, що продажі у всіх вимірах, чи то продаж автомобілів Buick, чи пропозиція на нараді, за останні 10 років змінилися більше, ніж за попередні 100 років.
Деніел Пінк - автор чотирьох міжнародних бестселерів, у 2011 році увійшов до рейтингу 50 кращих бізнес-аналітиків світу.
детальніше
 


Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества
Татьяна Сорокина

 
Якщо вміло використовувати канали збуту, то стати лідером на ринку дуже легко. Створення, оптимізація та оцінка ефективності систем дистрибуції - три, здавалося б, дуже простих кроки.
Рекомендуємо всім професіоналам ринку FMCG.
детальніше



Діти. Розвиток
Як розмовляти з дітьми про мистецтво
Франсуаза Барб-Ґалль

The Best
Хочете навчити дітей “бачити” картину, розуміти її і відчувати?
Це конспект, путівник, довідник і мистецький альбом водночас, який можна ретельно вивчати вдома, нашвидкоруч гортати у транспорті чи розглядати в парку.
І буде цікаво не лише натхненним батькам і педагогам, які прагнуть змалку зацікавити дітей світом мистецтва, – а й для тих допитливих читачів і читачок, які ніяк не знаходили часу пізнати це саме мистецтво.
детальніше
 

Війна, що змінила Рондо
Творча майстерня «Аґрафка»

Якщо хочете пояснити дитині про те, що діється нині в країні чи й деінде у світі, то використовуйте формат чарівної історії, яка завжди залишає місце для надії та оптимізму. Бо якщо спільно збудувати машину світла і навчитися співати попри все, тоді навіть найтендітніші істоти зможуть вистояти й перемогти.
детальніше
 
 

Використовуйте найкращі інструменти для розвитку свого бізнесу!

Успіхів,
Леся Петренко
головний натхненник книгарні Leole Book
та видавництва Leole Publisher

Бізнес-бестселери 2014 року за версією Amazon

Як завжди, на початку нового року підводимо підсумки року минулого. Публікуємо ТОП книг, які стали найпопулярнішими в 2014 році за версією найбільшого інтернет-магазину Amazon.com в категорії Бізнес-книги.
Повний список дивіться тут, а ми подаємо тільки ті, що вже перекладені з мови оригіналу.

Зазначимо ще коротко про нашумілу книгу "Капітал у ХХІ столітті" Томаса Пікетті, яка на другому місці в списку, але тільки готується до друку.
Можете прочитати рецензію на книгу і подивитись виступ Пікетті на TED.

ТОП найпопулярніших бізнес-книг 2014 року

Flash Boys. Высокочастотная революция на Уолл-стрит
Майкл Льюис

Перше місце
Чотири роки тому Кріс Крісті, губернатор штату Нью-Джерсі, раптово скасував один з найбільш важливих для Америки проектів з покращення інфраструктури - будівництво нового залізничного тунелю під річкою Гудзон.
Незважаючи на те, що споруда одного тунелю була скасована, споруда іншого, так чи інакше, наближалася до завершення. Тунель компанії Spread Networks не був розрахований для перевезення пасажирів або хоча б вантажів; він був призначений для прокладки оптоволоконного кабелю, який дозволив би скоротити на три мілісекунди - на три тисячні секунди - час з'єднання між ф'ючерсними біржами в Чикаго і фондовими біржами в Нью-Йорку.
Кому взагалі є справа до трьох мілісекунд? Відповідь - високочастотним трейдерам, які заробляють тим, що купують або продають акції на найдрібнішу частку секунди швидше, ніж інші гравці біржі.

Rнига Flash Boys вийшла у світ 1 квітня 2014 р. і одразу викликала фурор у фінансовому світі Америки. У перший же тиждень було продано 130 000 примірників, а ФБР оголосило про початок розслідування щодо високочастотного трейдингу (HFT)...
детальніше


От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее
Питер Тиль


Копіювати модель значно простіше, ніж створювати щось нове. Роблячи те, що вже вміємо робити, ми рухаємо світ від одиниці до двійки і далі, до довільно великого числа N, збільшуючи кількість того, що вже існує. Але кожного разу, коли ми створюємо щось своє, ми робимо крок від нуля до одиниці.
На прикладі Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn і багатьох інших компаній, а головне - на власному унікальному досвіді роботи в PayPal Пітер пояснює, яку стратегію потрібно вибрати початківцю, щоб досягти успіху при створенні власного стартапу.
детальніше

Эссенциализм. Путь к простоте
Грег МакКеон

«А про що книга?» - запитаєте ви. А книга про простоту. Ту простоту, що дозволяє надати сенсу, вдихнути життя, додати яскравості. Чого додати, куди вдихнути і навіщо додати? А це ви вже визначте самостійно в процесі читання. Тому що подібного роду літературу потрібно перечитувати. І кожен раз будете знаходити там нове.
детальніше


Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей
Эд Кэтмелл, Эми Уоллес


Чи можна перечити керівникам The Walt Disney Company і виявитися правим? Сперечатися зі Стівом Джобсом і переконати його? Працювати понаднормово і не відчувати втоми? Якщо коротко, правильна відповідь - так; а подробиці - у цій книзі.
КОРПОРАЦІЯ ГЕНІЇВ не містить покрокових інструкцій створення компанії-мільйонера, але досвід Еда Кетмелла буде корисний кожному, хто хоче сформувати віддану своїй справі креативну команду.

детальніше
Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов
Бен Хоровиц


Бен Хоровіц, один з найбільш досвідчених і шанованих підприємців у Кремнієвій долині, ділиться своїми рекомендаціями, як побудувати та розвинути стартап.
Його поради стосуються складних проблем, які зазвичай не обговорюються в бізнес-школах.
детальніше


Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений
Кармин Галло


Конференції TED на сьогоднішній день - головний майданчик всіх найбільш яскравих, цікавих і корисних виступів сучасності. Оратори TED на наших очах задають нову планку мистецтву публічних виступів.
Ідея зрозуміти, що ж об'єднує всі успішні виступи цієї конференції, відразу інтригує. Але основне, що автору  дійсно це вдалося. Читається легко і з цікавістю, ніби це черговий блискучий 18-хвилинний виступ TED
.
детальніше
 


Фрикомыслие: Нестандартные подходы к решению проблем
Стивен Левитт, Стивен Дабнер

Яка користь від нестандартного мислення, яке автори називають «фрікомислення»?
В сучасному світі виграє не той, хто швидше всіх біжить або старанніше інших працює. Перемагає той, хто першим знайде нетривіальне рішення якої-небудь проблеми: життєвої або ділової. Ця книга - справжня енциклопедія незвичайних рішень.
детальніше




Говори и показывай
Дэн Роэм


Ден Роем впевнений: виступи не були б такою мукою, якби ми пам'ятали те, що повинні були засвоїти ще в дитячому садку: Потрібно говорити і показувати.
Навіть якщо ви вже досвідчений спікер, ви дізнаєтеся більше про те, як краще розуміти свою аудиторію, організувати контент презентації і задіяти візуальні образи. І познайомитеся з трьома основними правилами успішних виступів.
детальніше


Масштабирование бизнеса. Как добиться стабильного роста компании
Роберт Саттон и Хагги Рэо


Хороший рост — плохой рост. Масштабируйте возможности, а не проблемы
Зростання бізнесу - серйозний виклик для будь-якого керівника і підприємця. Здатність стабільно розширюватися, зберігаючи відносини з клієнтами і особливості ведення бізнесу, багато в чому визначає успіх компанії.
7 ефективних правил зростання вашого бізнесу.
детальніше


Порівняйте ТОП найпопулярніших бізнес-книг минулого 2013 року

Використовуйте найкращі інструменти для розвитку свого бізнесу!


Успіхів,
Леся Петренко
головний натхненник книгарні Leole Book
та видавництва Leole Publisher